يقدم لك هذا الكتاب مدرسة فكرية جديدة في اتجاهات ومهارات البيع التي يمكنك استعمالها بنجاح في أسواق اليوم. هذا الكتاب مبني على خبرات وعمق نظر نصائح فعّالة يقدمها لك أكثر خبراء المبيعات نجاحاً الى جانب كبار المديرين في مجالات التسويق والمبيعات في أكثر من مائة شركة رئيسية تشمل تقريباً معظم الصناعات.

يرجع فشل الكثير من إدارات البيع في مؤسسات الأعمال , وتراجع إنتاجية البائعين فيها إلى سوء تخطيط المبيعات وتنظيمها .

وضعف منظمة الاختيار والتعيين وعدم كفاية نظام الحوافز والأجور .

في هذا الكتاب سوف نستعرض الامور العديدة التي تثير قلقنا وسوف نفحص مشاعر القلق التي تنشأ في حياتنا الاسرية وفي عملنا وسنناقش كيفية التعامل مع التوتر وتفادي الانهاك واكتساب توجه عقلي ايجابي والحفاظ عليه وهو ما سيمكننا من أن نستبدل مشاعر القلق هذه بأفكار وأفعال ايجابية ولنيل الاستفادة القصوى من هذا الكتاب اقرأه كاملا في البداية لفهم الفكرة العامة في التعامل مع القلق والتوتر ثم أعد قراءة كل فصل على حدة وابدأ في تطبيق النقاط التوجيهية الواردة فيه للانتهاء من كل جانب من الجوانب التي تشملها ولا يمكننا أبدا أن نتحرر من القلق بشكل تام ولكن يمكننا خفض آثاره السلبية وتحويله الى فعل ايجابي يجعلنا أكثر سعادة ويثري حياتنا.

من حرك قطعة الجبن الخاصة بي؟ هي حكاية رمزية ذات مغزى أخلاقي تدور حول فأرين يُدعيان “سنيف” و”سكوري” وقزمين “هيم” و”هاو” يعيشون في متاهة تمثل المكان الذي نبحث فيه عما نريد، ويبحثون عن الجبن الذي يرمز إلى السعادة أو المال أو الوظيفة أو الصحة أو علاقة الحب أو المركز. تبدأ المجموعة بلا جبن وينفصل الفئران عن البشر في ممرات المتاهة الطويلة بحثاً عن الجبن. تجد المجموعتان ذات يوم ممرا مليئا بالجبن في محطة الجبن (ج). ويضع البشر الفرحون بما وجدوا إجراءات حول استهلاكهم اليومي من الجبن ويبدأون بالتصرف بغطرسة خلال العملية.